د بازار موندنې لارښوونې او جالونه، د کیلي سوري سره مرکه
نږدې هرڅوک د خپلې سوداګرۍ بازار موندنې سره مرسته ته اړتیا لري. که تاسو د Pilates یا Yoga ښوونکي یاست، په ځانګړې توګه که تاسو یو سټیټی ولرئ، تاسو شاید فکر وکړئ، " زه بیا پوهیږم چې څنګه درس ورکول کیږي، مګر چا ما د بازار موندنې په برخه کې روزنه نده ورکړې ." تاسو نه پوهیږئ چې څه وکړي، واقعا. تاسو ممکن د اعلاناتو او ویب پاڼو په څیر د شیانو په اړه فکر وکړئ، او تاسو به سم وي، دا شیان مهم دي، مګر د Pilates او Yoga د سوداګرۍ بازار موندنې مشیر کیلی سایټ سره سم هغه لومړنی شی نه دی.
هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ، کیلي وایي، ستاسو د سوداګرۍ لپاره یوه لیدنه ده. تاسو باید په واضح ډول خپل ځان ته د خپل سوداګرۍ څخه څه وغواړئ او تاسو څنګه په دې برخه کې برخه واخلئ. هغه پوښتنې چې خپل ځان په سمه توګه پوښتنه کوي په لاندې ډول دي: زه څوک سره کار کول غواړم؟ زه څومره کار کول غواړم؟ کله چې زه کار کول غواړم؟ آیا شپې او / یا د اونۍ وختونه سم دي؟ که داسې وي، څو ځله؟ ایا زه واقعیا یو سټیډیو غواړم؟ کله چې تاسو د دې پوښتنې په اړه د پوښتنې کولو لپاره پرانیستئ نو تاسو ممکن ومومئ چې ستاسو په فکر کې ډیر انتخابونه شتون لري، او دا کولی شي یو قوي اطمینان سوداګرۍ او همدارنګه د تخلیقی بازار موندنې المل شي.
تاسو شاید فکر وکړۍ چې تاسو نشو کولی خپل ځان ته درناوی وکړئ - تاسو باید یوازې په دې ورځو کې د ډیری محدودو مراسمو په ترسره کولو کې خپله غوره کړي. شاید تاسو ډار یاست چې د خپل احتمالي مراجعینو د ویستلو له ویرې ځان ځان تعریف کړئ. مګر کیلي وايي چې هغه څه چې تاسو یې غواړئ روښانه کړئ، او هغه څه چې تاسو یې وړاندیز کړئ ځانګړي دي، هغه مهم ټکی دی چې تاسو ورته اړتیا لرئ له پیک څخه توپیر وکړئ.
که تاسو د ورځی 1 څخه د صحیح ډول سره کار نشئ کولی، نو تاسو خپل ځان ته برنامه نه ورکوئ او سمه حواله ترالسه کوئ.
د کیلي په څیر د حق "فکر" سره تاسو خپله اراده رښتیا ده او ستاسو په بازار موندنه کې زړورتیا، ستاسو شخصي ژوندانه، سوداګرۍ، او ستاسو بازار موندنه په حقیقت کې د همغږۍ سره مرسته کولی شي.
لکه څنګه چې موږ ځي، کیلي موږ ته راځي چې تاسو څنګه خپل سوداګریزه بڼه غوره کړئ، او د بازار موندنې عامې جال څخه پاتې شئ.
Trap # 1: Copycat بازار موندنه
کییلي احتیاط کوي، د نورو پیلوټ سټوډیو ته د لیدلو لپاره جال کې مه راځي. هغه د مثال په توګه، یو ځاې راټیټیږي، هغه وايي، د محصوالتو بیه ګوري او هڅه کوي چې ارزانه وي. دا کار په لنډ مهاله کې کار کولی شي، مګر په اوږد مهال کې، تاسو به د دوامدار تجارت جوړولو لپاره نه وي چې ستاسو په اړه کوم ځانګړتیاوې منعکس کوي. که تاسو کولی شئ هغه څه چې تاسو په اړه ځانګړي دي او ستاسو سوداګری ودریږي، تاسو کولی شئ د هغې لپاره سمه اداره وکړۍ.
د بل کاپي بلیټ کلپ کلیکي حواله دا ده چې تاسو فکر وکړئ تاسو ورته ورته کورسونه چمتو کړئ نور سټیټوس ورکول کیږي. که د بیلګې په توګه، هرڅوک د 75 دقیقې اصلاح کونکي ټولګي چلوي، مګر دا چې واقعا ستاسو لپاره کار نه کوي، دا کار نه کوي. تخلیق شئ. د دې ځای پرځای د 30 دقیقې ټولګي طبقه څه ده؟ که هرڅوک اصلاح کوونکی درس ورکړي، شاید تاسو د پروپس یا د سرکونو روزنې ته زور ورکړئ. او د ورته بکس څخه بهر فکر کول باید په خپل مارکیټ کې تاسو څه ووایاست. تاسو به ولاړ نه شئ که تاسو خپل ځان مارکيټئ هر هغه څه چې ورته بل څه وايي وايي.
د بازار موندلو هڅه مه کوه چې دا ستاسو د احساس احساس نه کوي ځکه چې "هرڅوک" دا کار کوي یا شیان یو مشخص لاره بولی.
کیلي د ټولنیزو رسنیو د مارکیټ بیلګه ورکوي، زما د غوټیو یو تن چې کله زه خلکو ته مشوره ورکوم. که تاسو په سوداګرۍ کې یاست نو تاسو به دا نظر ولرئ چې هرڅوک باید په ټویټر بازار (څنګه کییلي او ما سره ولیدل) مارکیټ وپلورئ او فیسبوک ستا سترګې لرې کړې. خو دا ستاسو لپاره دی؟ ایا دا چیرې چیرې ستاسو مراجعین دي؟ که تاسو له دې څخه کرکه کوئ، کیلي وایي، دا ستاسو لپاره کار نه کوي. که تاسو دا خوښ کړئ او ستاسو پیرودونکي هلته وي، ښه. هیڅ یو فورمول شتون نلري. نقطه لکه څنګه چې کیلي وایي، تاسو باید په هغه ځای کې ځای کېږو چې تاسو یې یاست. "که تاسو یوازې هغه کاپی کړئ هغه څه چې تاسو یې کول غواړئ ... تاسو به بریالی نشئ. کوم څه چې تاسو انتخاب کړئ باید د چا سره وي.
خپل انفجشن ته غوږ ونیسی. "
د ملګریانو بازار موندنه او نه راتلونکی مشتریان د جالټس ښوونکي بلل کیږي په ځانګړې توګه د راټیټیدو لپاره. کیلي وایي چې مختلف او له صحیح مراجعينو سره نښلول د Pilates یا Yoga روزنې په اړه ندي. مراجعین فرض کوي چې تاسو روزنه او په هره قضیه کې، ډیری یې نه پوهیږئ چې ستاسو روزنې روزنې څه دي. او نه دا د جوزف پیلوټس یا ستاسو په کور پاڼه کې د پیلوټ تاریخونو په اړه دی. هغه مراجعینو ته څه معنی ورکوي؟ هیڅ شی نه هغه څه چې اړتیا لرئ د خپلې سوداګرۍ سره د مرستې لپاره د خپلو مراجعینو ژبه خبرې کوئ.
ټریپ 2: ستاسو د سوداګرۍ په اړه د خلکو سره خبرې کول
تاسو باید د دې وړتیا ولرئ چې هغه څه بیان کړئ کوم چې تاسو یې په داسې طریقه وړاندې کوئ کوم چې تاسو ته مناسب مراجعین راټولیږي. هغه مراجعین چې تاسو یې لرئ، هغه څوک دي چې تاسو یې غواړئ ډیر یې وغواړئ، تاسو کولی شئ چې دا څنګه وکړئ. مګر، دا هغه ځای دی چې ډیری ښوونکي په داخلي مقاومت کې ځي، د کیلي لیدل کیږي. پوښتنه کول اسانه دي، "څنګه طبقه وه؟" او یو "دا ډیر ښه و،" مګر هغه وایي، تاسو باید ژور واوړئ. تاسو باید پوه شئ چې ستاسو مراجعین ستاسو د ټولګیو څخه ترلاسه کوي څه ډول ګټې لري - هغوی څنګه احساس کوي او څنګه دوی خپل ژوند اغیزمنوي. هغه څه واورئ چې دوی وایې او څنګه یې ووایی . دوی تاسو ته ویل کیږي چې د دوی لپاره کوم مهم دی او همدارنګه کوم ډول توضیحات هغوی ته احساسوي، او د دوی په څیر نور خلک ته. امکانات دي، د سکور ټکي په نښه کوي، پیرودونکي د Pilates معیاري شرایطو لکه "اوږد، د زړه بوټو عضلاتو" یا "اغیزمن حرکت" څخه کار اخلي. که تاسو کولی شئ هغه څه چې دوی یې وایې کارولی شي، تاسو کولی شئ نور مراجعین جذب کړئ څوک چې دا ګټې غواړي.
نه یوازې تاسو اړتیا لرئ چې د خپلو مراجعینو سره خبرې وکړئ، مګر تاسو باید خپل ټولنې ته لاړ شئ. دا هغه ځای دی چې ستاسو مراجعین یې دي، او دا چې تاسو به یې معلوم کړئ چې دوی څه غواړي او د نیکونو ځای نیسي تاسو کولی شئ ډک کړئ. آیا دا حقیقت په نښه کوي چې Pilates کولی شي تاسو ته د Pippa Middleton یا Ballet رقاص لپاره یو احساس درکړي په حقیقت کې په هغه ساحه کې احساس احساس کوي چیرې چې ستاسو د مراجعینو ډیری د درد او درد او غوره پوهاوی څخه لرې کیدی شي؟ ځینې پیرودونکي د سټیټیټ یا د رخصتۍ د بدن سره مینه لري. که دا ستاسو په سیمه کې یو ځای وي، او دا هغه څه دي چې تاسو یې درس ورکول غواړئ، نو بیا په ټولو وسیلو سره، هلته یې وباسئ. دا یو فورمول نه دی بلکې د دې لپاره چې د یو بل سره تخیل او بې ساري وي او غوږ ونیسي. د دې لارې چې تاسو د هغه ژوند تر منځ اوږد مهاله لوبه ترلاسه کوئ چې تاسو یې غواړئ ژوند وکړئ او هغه مراجعین ومومئ څوک چې ستاسو کار غواړي.
اوس، دلته د جرئت یوه بله برخه ده چې تاسو یې غواړئ: تاسو باید خپل ګاونډی ته لاړ شئ. کیلي لیکي چې خلک ډیری کراس فرصتونه له السه ورکوي او نه یې غواړي. آیا تاسو خپل ځان د سوداګرۍ ګاونډی ته معرفي کړی؟ که ستاسو ګاونډی پوهیږی هغه څه چې تاسو یې کوئ دوی کولی شي بل چا ته ووایی. ډیری خلک د Pilates یا یوګا زده کونکي پرانیزي، لږ لږ اعلان وکړئ - کوم چې ممکن وي هدف یې څوک څوک دي څوک چې څوک دي او څوک چې غواړئ درس ورکړي - او بیا د مراجعینو لپاره په دروازه کې د تګ راتګ په تمه ځړول. لکه څنګه چې کیلي وویل، که تاسو نه غواړئ په خپل بازار موندنه کې واضح کړئ او د خلکو سره وګوري او د پیرودونکو ترلاسه کولو لپاره یې څه وکړي، د Pilates سوداګرۍ یو خورا ګران شوق وي.
Trap # 3: "زه باید نور تربیت ته اړتیا ولرم"
ایا تاسو ډیرې روزنې ته اړتیا لرئ یا ښه مارکیټ ته اړتیا لرئ؟ ډیر وخت، کیلي وایي، موږ باور لرو کله چې موږ تدريس کوو مګر لږ تر لږه موږ د پرمختګ او بازار موندنې په برخه کې روزل شوي وو. بیا، کله چې پیرودونکي نه ښکاري، موږ دا نظریه په ډاګه کړه چې موږ نور ټریننګ ته اړتیا لرو. هو، که زه یوازې د ملاتړو او کانونو یا ځینو خلکو په اړه پوهیږم ، موږ فکر کوو. او اوس د بل $ 500 څخه تر $ 1،000 ډالرو پورې د دروازې څخه بهر دي او تاسو هغه خلکو ته چې تاسو یې اړتیا لرئ دعوت نه دی کړی. ستاسو مسلکي پرمختګ مهم دی، کییلي ډاډ ورکوي، مګر بله روزنه یا د وسایلو یوه بله برخه به نور مراجعینو ته لاړ نشي . هغه وايي: مراجعین واخلئ او د هغوی خدمت ته روزنه ورکړئ.
که تاسو د Pilates یا یوګا ښوونکی یاست څوک چې د ښوونکي روزنه ترلاسه کړې ، تاسو باید په ځان باور وکړئ چې تاسو یې وړاندیز لرئ. کیلي لیکي چې هیڅوک ممکن نه وي راشي او تاسو ته د یو ماهر په توګه اجازه درکړي. هغه وايي، یو ماهر، هغه څوک دی چې د دوی په پرتله د هغه کس په پرتله ډیر پوهیږي. ډیری ښوونکي فکر کوي دوی نشي کولی ورکشاپونه ورکړي، د بیلګې په توګه، ځکه دوی دوی داسې پیژني چې له دوی څخه زیات پوهیږي. مګر، کیلي وايي، که تاسو د بل چا سره مرسته کولی شئ نو کولی شئ خپل خدمت وړاندې کړئ، حتی که تاسو یوازې شپږ میاشتې زده کړې کړې. د بیلګې په توګه، کیلي وايي، شاید تاسو په دې کې ټپي شوی چې پیلیټس سره مرسته وکړه چې تاسو بیرته بیرته راستون کړئ. تاسو د هغې په اړه ډیر څه پوهیږئ. تاسو اړتیا نلرئ " ماسټر ښوونکي " یو اساسي نۍ ورکشاپ ترسره کړئ یا ورته شي.
د هغه څه څخه چې موږ یې په اړه خبرې کولې د هغه څه څخه کار کوو چې کویلی د "ښې ذهني" غوښتنه کوي. دا د خپل ځان ته اجازه درکوي چې تاسو یې څوک یاست او دا یې ورکړئ چې ستاسو سوداګریزه - آسانه ده. بیا، تاسو پریکړه کول غواړئ چې څوک یې سره کار کول غواړئ او معلوم کړئ چې څنګه ورسره خبرې کولې. دا ستاسو بازار موندنه ده. دا یو امتیاز دی کله چې تاسو ګورو چې ځان یې کولی شئ د بازار موندنې په برخه کې ستاسو په کار کې کار وکړو. لکه کییلي وايي: یوسف پیلوټس بې ساري و. ولاړ شئ او خپل انفرادي حالت په خپل کار کې پیل کړئ!
کیلي سایډ د مارکیټ او ذهني نصاب مشاور دی چې په Pilates او Yoga کې تخصص کوي. په کارپوریشن کې د کار کولو وروسته، کیلي د فټسټس ښوونکی و، په بریالیتوب سره د فټیوت سټیډیو او دوه Pilates سټیټیو چلوله. کیلي د Pilates او Yoga سوداګریزې مشورې ورکولو او همدارنګه ستاسو د سوداګرۍ سره د مرستې لپاره د ای کتابونو او نورو موادو وړاندیز کوي. په کی ویب پاڼه کې کییلي په اړه نور معلومات ترلاسه کړئ: kyliesaunder.com.